Một thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ mới, khi thâm nhập thị trường rất cần có những chương trình quảng cáo rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí, truyền hình…để người tiêu dùng nhận biết về sự xuất hiện, ra đời của chúng.
Tuy nhiên, để đánh trúng vào tâm lý và sở thích của khách hàng cũng như gây ấn tượng và ghi dấu ấn sâu đậm trong tâm trí của khách hàng, bạn cần định vị rõ đối tượng mục tiêu của mình là ai và những thông điệp mình muốn truyền tải là gì? Việc tiếp theo là lựa chọn những kênh truyền thông sao cho phù hợp với mục tiêu và đối tượng của bạn.
Đối với doanh nghiệp, lựa chọn một kênh quảng cáo hiệu quả là một bài toán không dễ dàng trong thời kỳ bùng nổ đa phương tiện truyền thông như ngày nay. Có thể nói, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông: TV, radio, báo, tạp chí …có ưu thế là sự tác động mạnh, phạm vi ảnh hưởng rộng và phong phú, tuy nhiên đòi hỏi chi phí cao và theo đuổi … dài hơi. Mỗi phương tiện truyền thông có những đặc trưng riêng biệt, có những điểm mạnh nhưng cũng có những điểm yếu. Vì vậy, một chiến dịch quảng cáo được đánh giá là thành công khi khai thác được các thế mạnh của từng loại phương tiện truyền thông đó sao cho phù hợp với chiến lược và ngân sách cho phép.
Chẳng hạn như, nếu thiết lập một trang web dành riêng cho quảng cáo sản phẩm của công ty, bạn có thể đưa ra những thông điệp mang tính chiều sâu và sinh động hơn rất nhiều so với việc quảng cáo trên các dạng phương tiện khác. Quảng cáo ngoài trời lại có lợi thế gây ấn tượng nhanh và trực tiếp đến thị giác người tiêu dùng. Trong khi đó, nếu gửi thư trực tiếp, e-mail hay đăng tin quảng cáo trên báo chí bạn có thể cung cấp cho khách hàng đầy đủ các thông tin về chương trình khuyến mại. Nhìn chung, quảng cáo ngắn gọn on-line trên các web quảng cáo hoặc ở ngoài đường phố có thể kích thích sự tò mò cũng như định hướng giúp khách hàng tiềm năng tiếp nhận nhiều thông tin hơn về sản phẩm công ty bạn.
Trào lưu mua sắm mới và tiềm năng của kênh OOH (Out Of Home)
Trước sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế, đặc biệt với sự xuất hiện các kênh mua sắm hiện đại, thói quen mua sắm của người tiêu dùng cũng thay đổi. Cụ thể là ngày càng nhiều người thường xuyên mua sắm ở các trung tâm thương mại, siêu thị hơn thay vì ở chợ hay cửa hàng bách hoá như trước đây. Theo các nghiên cứu của AC Nielsen và TNS thì sự thay đổi này là do mức sống, thu nhập của người dân thành thị ngày càng tăng cùng với tỷ lệ dân số trẻ khá cao của Việt Nam. Cụ thể, năm 2005 số người có thu nhập 4 -7 triệu/ tháng tại TP.HCM và HN là 30% và đến năm 2007 con số này đạt 47%, theo cuộc khảo sát của AC Nielsen. Ngoài ra, công ty nghiên cứu thị trường TNS Media Việt Nam cũng công bố kết quả hơn 59,6% người đi mua sắm tại kênh siêu thị có độ tuổi từ 15 – 34. Điều này cho thấy, khách hàng mua sắm tại các kênh hiện đại là những đối tượng trẻ, có thu nhập cao và thích xu hướng hiện đại.
OOH TV Network (quảng cáo trên các màn hình LCD-TV ở nơi công cộng) tuy mới ra đời trong một năm qua nhưng hiện đã được ứng dụng ở 21 quốc gia trên thế giới. Theo một số chuyên gia trong ngành quảng cáo thì đây sẽ là một kênh quảng cáo đầy tiềm năng tại Việt Nam bởi nó tập trung đúng đối tượng mà doanh nghiệp mong muốn, là những người trẻ, thu nhập cao, đặc biệt thích mua sắm tại các kênh bán hàng hiện đại. Nếu biết tận dụng những ưu điểm của kênh quảng cáo này thì nó sẽ là một công cụ hỗ trợ đắc lực cho một chiến dịch quảng bá tích hợp. Ngoài việc tiết kiệm được chi phí, kênh quảng cáo này còn là công cụ thôi thúc việc mua hàng của người mua sắm tại các siêu thị, trung tâm thương mại …
Theo kết quả nghiên cứu thị trường vừa được Công ty TNS Media Việt Nam phối hợp cùng công ty Goldsun Focus Media (GFM) thực hiện thì hơn 80% khách hàng thường xuyên đi mua sắm tại các siêu thị, trung tâm thương mại bị thu hút bởi màn hình quảng cáo ti vi-LCD. Cuộc khảo sát chủ yếu ở hai thành phố lớn là Hà Nội, TPHCM. Đáng chú ý là hơn 50% số người được hỏi trong cuộc nghiên cứu cho biết do bị tác động bởi quảng cáo trên màn hình ti vi-LCD nên đã quyết định mua sản phẩm mà trước đó không có chủ ý mua. Mặt khác, theo các đối tượng được nghiên cứu, màn hình ti vi-LCD cũng giúp tăng thêm vẻ hiện đại, sang trọng cho các siêu thị, trung tâm mua sắm…
GFM là đơn vị tiên phong trong việc cung cấp dịch vụ OOH TV Network ở thị trường Việt Nam thông qua hợp đồng nhượng quyền từ tập đoàn Focus Media (Trung Quốc). Đây là một trong những dự án được đầu tư lớn nhất của ngành quảng cáo Việt Nam ở thời điểm hiện tại với tổng kinh phí ban đầu là 80 tỉ đồng. Hơn 1.500 màn hình ti vi-LCD đã được lắp đặt tại các vị trí tốt nhất, tạo sự chú ý nhiều nhất cho các đối tượng mua sắm và nhân viên văn phòng như: hệ thống siêu thị Coop-Mart, Diamond Plaza, Thương xá Tax, Saigon Centre, hệ thống siêu thị Big C; các tòa nhà văn phòng tại TPHCM như Operaview, Central Park, Indochina Tower, VCCI, Central Garden, International Plaza, Cantavil…Nhiều doanh nghiệp và nhãn hàng lớn đã ký kết các hợp đồng phát chương trình quảng cáo dài hạn với GFM như LG, Samsung, Motorola, Nakydaco, Diana, Tổng cục Du lịch Singapore, Neptune, mì ViFon, … Dự kiến, đến giữa năm 2008, GFM sẽ lắp đặt được khoảng 5.000 màn hình ti vi-LCD trên cả nước, đặc biệt là tại các thành phố lớn.
Đối với các đối tượng khách hàng khác nhau, phương pháp và cách thức lựa chọn phương tiện để tiếp thị cũng rất khác nhau. Song nếu biết kết hợp những ưu điểm của từng kênh để tạo ra một chiến dịch quảng cáo tích hợp thì bạn sẽ gặt hái được nhiều thành công hơn trong việc xây dựng thương hiệu, đẩy mạnh doanh số bán hàng. V ới sự đầu tư đúng mức và có trọng điểm như hiện nay, OOH TV Network đang trở thànhmột kênh quảng cáo truyền thônghiện đại không chỉ mang lại cho các doanh nghiệp một giải pháp quảng bá thương hiệu mới mẻ, hiệu quả mà còn giúp GFM xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường.
